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微信引流效果太恐怖!实操经验分享

微信引流效果太恐怖!实操经验分享

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3年时间,依靠微信的社交流量,拼多多吸纳了3亿用户,市值达到300亿美元左右,让大家真正开始意识到社交引流的价值。除了拼多多,还有众多垂直领域的社交电商平台,都取得了令人侧目的成绩。

网易云线上课程,一天就吸引超20万用户参与、新世相营销课同样刷屏。不论是个人还是企业,都希望通过微信引流手段快速获取流量。看了那么多成功案例,具体该如何操作呢?

这里从人、货、场三个角度,教你如何利用微信引流

 

第一: 人

目标客户

用户的核心就是:高投产比、高质量的流量渠道+流量池

 

1、基于关系链

 

物以类聚人以群分,每一个人都会从各个社交关系链中找到,没有孤立存在的人。关系链营销就是获取流量的最佳途径。

目前主流的方法包括任务宝、拆礼盒、分享有礼、扫码助力、群裂变、任务宝、积分宝、集字、转发领积分等等。让用户主动在自己的社交关系链中传播。

比如领取某某行业的内部资料,通过锁定前期的种子用户,然后发起活动,用户的在传播的过程中,为了不给朋友减少麻烦,也会主动选择对该领域感兴趣的朋友,这样就可以快速在圈内传播。如果活动效果好,很容易出现在小圈子内的刷屏现象。

 

2、种子池

 

任何一个活动,都需要有足够的种子用户,来触及真正有效的用户,从而打开圈内传播的开关。很多活动内容不错,但是没有传播开,一个原因就是启动量不足,没有触及到关键的用户。

单一渠道的裂变效果毕竟有限,除了自己的流量池,与其他平台合作。需要注意的是,在传播上,一贯遵从高势能人群向下传播的规律,所以行业的KOL(意见领袖)就变得异常重要。

其他流量渠道包括内容营销、广点通、自媒体推广、微信公众号投放、等等。

 

 

第二: 奖励

 

用户之所以心甘情愿的愿意被你俘虏,主动去传播的核心就是:奖励。奖励的打造非常关键,是活动的重中之重!

奖励的选择要基于对目标用户的深入洞察。是客户强烈需求,但是传统方式又难于获得的,同时又要考虑活动成本。目前主流的包括:行业资料、付费课堂、内部社群、自有商品等。

 

1、实用性奖励

 

对于电商行业来说,实用性奖励可以说是获取用户百发百中的方法,但是成本比较高(当然,也要考虑活动带来收益)。1元试吃300元的零食大礼包、免费领书籍等等。

电商类的产品因为数量众多,用户广泛,为了提升价值,选择明显代言是不错的选择。比如黄晓明代言的良品铺子的9秒赚1年零食,一个活动涨粉超百万;何炅代言的幸福西饼同样如此。

 

2、高价值奖励

 

几乎所有的裂变活动,必须高价值做奖励是必须,有效是检验活动的唯一目标。

 

3、虚拟奖励

 

与实物的奖励“贪小便宜”不同,通过线上公开课的形式进行内容输出,用户更愿意分享在朋友圈,展示自己向上、进步的朋友圈形象,更适合白领阶层的传播。个人影响力+背书+平台流量扶持,没有不火爆的理由。

 

第三: 场

 

微信平台

微信系统的平台,主要分为:个人号、订阅号、服务号、微信群、小程序、微信文章,还包括各类的H5网页等。不同的渠道活动类型不同,成本、效率、能力、适合的企业、获取方式不同,但都可以相关配合。

 

需要注意的是:所有成功的社交裂变活动,没有一个是一次成型的,根据活动的实时反馈,优化更新十几个版本是常见的现象。同时也要在关键环节做好预案,客户接待拥挤等等。